一覽飼料英才網(wǎng)報道： 溫氏探索“公司+農(nóng)戶”，花了20多年，才算真正成熟。通威提出的全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈模式與溫氏模式有異曲同工之妙，但是，通威是否具備如此強大的產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力？如何確保始終占據(jù)主導地位？是否具備那樣的資源和實力，下好這么大的棋局？我們可能還需要耐心一些，看看通威將給出怎樣的答案。
　　
　　三五年之內(nèi)，羅非魚飼料市場競爭的焦點依然集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)能力上。目前羅非魚飼料的競爭格局依然混亂，價格亂，質(zhì)量參差不齊，缺乏相對強勢的品牌。對任何一個飼料廠而言，都有做大的機會。近日，粵海董事長鄭石軒接受媒體采訪時透露，今年粵海要發(fā)力羅非魚飼料市場，已經(jīng)引起業(yè)界關(guān)注。雖然鄭石軒強調(diào)，“3~5年內(nèi)不會對整個羅非魚行業(yè)的其他飼料廠造成壓力。”但是，以技術(shù)見長的粵海，很有可能會是一條“鯰魚”，攪動當下暗流涌動的羅非魚飼料市場格局。

       2012年華南水產(chǎn)料銷量約480萬噸，其中羅非魚飼料銷量100萬~120萬噸（具體數(shù)據(jù)多方核查后仍無定論，廣東市場大約80萬噸），所占比例超過20%，僅次于草魚料的180萬噸。銷售區(qū)域主要集中在粵西和海南。通威、海大、恒興、裕泰、百洋、統(tǒng)一、匯海、新希望等企業(yè)是這個市場的中流砥柱。從水產(chǎn)飼料品種上來看，2012年羅非魚膨化料、顆粒料的市場份額大概三七開。目前市場對膨化料的需求仍然強勁，此消彼長，顆粒料的市場份額正在被膨化料擠占。尤其當魚價高時，客戶更容易接受檔次較高的膨化料。

       上世紀90年代前后，水產(chǎn)飼料屬于賣方市場，靠賣產(chǎn)品，就能賺得盆滿缽滿。2000年前后買賣平衡，既賣產(chǎn)品，也靠推銷。2008年之后，用戶需求已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，飼料廠靠產(chǎn)品和服務(wù)搶客戶，彼此之間的競爭是商業(yè)模式的競爭。羅非魚飼料的銷售也不例外。

 

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